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            企業如何做微信營銷推廣?微信營銷技巧有哪些?

            作者:原創   發布時間: 2021/2/11 18:38:52

            微信營銷是什么?2B企業適合嗎?

            微信營銷是什么,簡單理解就是在微信上做運營+銷售。再白話一點就是在微信上賣東西,這么說懂了吧,哈哈哈??梢栽俣嗾f一點,就是利用微信好友、朋友圈、微信群、微信公眾號等進行營銷。

            微信營銷這個詞匯從微信出來沒多久就有了,再比如先出來的微博,在微博上賣東西就叫微博營銷。因為傳統企業不懂,或者說沒有通過網絡賣東西,最多也就在淘寶或者天貓或1688開了個店,所以覺得這個很牛逼。

            現在呢,基本上,你隨便問幾個人幾乎都知道了。為什么呢?前兩年微商大火功不可沒。

            問題來了,2B企業適合做微信營銷嗎?這里2B不是罵人那個,而是TO B,即潛在客戶不是個人,而是企業,比如賣原料的,賣軟件的等。那么,這些在微信上還可以做微信營銷嗎?

            徐三SEO認為,當然可以。雖然2B業務時間線長,但是2B背后決策的還是個人,而好的2B企業,在微信上基礎都會做得很好。企業公眾號該認證認證,該運營運營。
            微信營銷技巧

            微信營銷技巧

            企業做微信營銷目的是什么?

            很多傳統企業想做微信營銷做不好最大的問題是什么?就是沒想清楚做微信營銷的目的!

            有的企業,聽網絡公司給的微信營銷,說需要公眾號,需要微商城,需要小程序,不管三七二十一,開整,都沒想清楚到底整來干嘛。所以等這些都搞好了,才發現根本沒內容或產品可運營。

            有的企業的微信營銷可能就是服務為主,也有的微信營銷就是以賣貨為主,還有企業微信營銷目的打品牌為主,目的不同,所策劃的方案也應該不同。

            舉例來說,比如,某企業核心目的就是想通過微信營銷多賣貨,那么他就可以投廣點通,朋友圈廣告之類,而不是來慢慢運營公眾號。

            所以對于傳統企業,要做好微信營銷第一步就是想好自己的目的!

            企業如何做好微信營銷推廣?

            企業如何做好微信營銷推廣,我分四個最主要的方式來說。

            1、微信公眾號

            我相信很多企業應該都有自己公眾號了,但是有多少企業是【訂閱號】與【服務號】兩個類型公眾號都有?即使同一類型的公眾號,有幾個企業會有兩個及兩個以上?

            先不說傳統企業有沒有自己的公眾賬號,就是有了,認沒認證也不一定清楚。更別說,我上面說的訂閱號與服務號有什么區別。還有,即使都存在,去看看最近更新,怕也是一個星期以前更新的了!

            想要做好企業微信公眾號營銷推廣,那么,最基本有兩個點:一個是賬號定位,另一個就是賬號運營。

            服務號,一周只能發一次,看類型就知道,注冊這類型公眾號,主要目的就是給企業來做服務用的,當然也可以用來做營銷。他比訂閱號還有一個好處就是顯示在微信聊天那里。

            訂閱號,每天可以發一次,一次可以發多條,這對于做營銷推廣很有幫助。所以,一個企業可以注冊多個訂閱號,官方現在限定是2個,可以申請。

            要想做好企業公眾號,那么第二核心就是運營了。不管是服務號還是訂閱號,更新頻率不能斷,而且增粉也不能斷。關于如何運營好企業自己公眾號,找同行比較好的公眾號參考參考。

            如何增加公眾號粉絲呢?如果你是傳統企業,有一定資源,有很多方式,有人是放在產品包裝上,有人放在發貨產品里小卡片,關注領XXX之類。如果像線下門店諸如餐飲之類更好是不。

            當然,除了這些方式,也有自然搜索關鍵詞來關注你的方式。關于微信公眾號搜索排名,看我之前寫的這篇:微信公眾號快速漲/增粉的3種運營方法

            2、微信群

            企業需要有一個專門新媒體團隊,至于是一個人還是幾個人做這個事,要看企業配置了。企業同時,需要準備專門手機,以及專門微信號,這些都是企業的資產。

            徐三建議,千萬不要想著讓員工的私人微信來做。一則個人微信離職歸屬權不好劃分,二則很多員工也不原意。所以需要專門手機及微信號來做。下面講到微信朋友圈營銷和好友群發也是如此。

            這個號雖然是公司的,讓運營人員一定要當成自己的號去運營,不要讓別人感覺就是營銷號。比如該用來買早餐,發紅包等等都有起來,我們專業說法叫養號。

            只有把你的號養到一個月以后,你才可能拿來用。然后可以找別人換群,也可以找群友發紅我讓他邀請你進相關群。當然也可以自己建群。所謂做微信群營銷的核心,就是要有足夠多的群。

            雖然目前微信群活躍度大不如前,但是,如果你是群主或是管理員,用一下@全員的功能營銷還是可以的。

            舉例,我之前做過顧問的某家紡就用這種方式,為了做一些直播,然后一對一邀請進群,現在還運營不錯呢。

            3、微信朋友圈

            微信朋友圈營銷,那這個涉及更多了。要做朋友圈營銷,先要做2件事。一是你的微信有足夠多的好友,另一件事就是你的朋友圈要打造好。

            如何增加個人微信好友,有個朋友因為之前自己是天貓店的,有一些客戶手機,直接導入加。當然,如果你也像徐三SEO會被動引流,那么,你可以用產品方式,去吸引潛在用戶加你。

            之前寫過這一篇:

            【干貨】徐三SEO:自媒體時代如何用SEO的方法打造個人品牌?

            朋友圈打造,頭像、昵稱、簽名、朋友圈封面,昵稱簡單好記。真名或者能體現自己的定位,簽名寫自己的能提供什么,或者自己的價值觀,朋友圈封面,可以放自我介紹、工作場景,產品等等。

            記住,千萬不要學沒做好微商那一套,一來就每天就是廣告發。記住,微信營銷的核心就是細水長流,長大再收成。

            同樣,朋友圈每天都會發一些內容,建議與你的定位相同,最好有一些深度,連續更新兩到三周后就可以開始放廣告了。下一次放也要間隔時間。

            4、微信個人群發

            這一條我就不詳細寫了。如果你已經有了幾千好友,關于如何群發,以及群發里放什么內容我就不寫了。

            微信營銷技巧有哪些?

            微信營銷這里主要有八大技巧:

            第一大技巧:做好自我定位

            微信營銷中自我定位是非常重要的,自我定位包括昵稱、頭像、個性簽名、朋友圈內容等都應該一致,傳達出你想要表達的個人形象。這是朋友圈營銷能不能成功的基礎。

            第二大技巧:關注競爭對手

            競爭對手可以讓你了解到你自己的產品有哪些優勢和劣勢,你可以通過競爭對手在微信營銷做法來學習微信營銷具體要怎么做,參考并改善。

            第三大技巧:培養用戶信任感

            微信營銷需要維護和顧客的聯系,用很長時間來培養顧客的信任感。信任感足夠了用戶自然會來購買你的產品,不要總是想著推銷產品,這樣反而會得不償失。

            第四大技巧:溝通要有目的

            微信營銷人的每一次溝通、互動都要有明確的目的。知道推送的對象是誰,對這個人越了解,信任度就會越高。大家要了解清楚他的需要、喜好、消費能力,還要了解公司職務、聯系方式等內容等等。

            第五大技巧:朋友圈內容要有自己觀點

            你在微信朋友圈中發布的內容最好有自己的觀點,不要全部都是和別人一樣,有著自己的觀點可能會更容易吸引顧客。別人會覺得你與眾不同。

            第六大技巧:真誠對待顧客

            不要總是推送大量的內容給顧客,你可以真誠的和顧客進行溝通,即使他已經是你的購買用戶了,你對他好,可能會有老客戶介紹哦。

            第七大技巧:吸引人的活動

            想要真正的博人眼球,獲得好友的關注,微信的活動必須要搞的。建議不定期的舉辦一些有趣的活動來吸引你的微信好友,比如什么抽獎之類。

            第八大技巧:有耐心的執行

            微信營銷其實并不難,最重要是長期堅持下去就一定會有收獲。



             
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